基本上超過90%的Q355GNH耐候板客戶會(huì)有還價(jià)的要求，怎么面對Q355NH耐候板客戶的還價(jià)，我做了以下的接招總結(jié)。當(dāng)然在具體的業(yè)務(wù)操作中還要，具體問題具體分析!

　　1. 以退為進(jìn)：這個(gè)價(jià)格我們也能做，但是如果按這個(gè)價(jià)格做的話，質(zhì)量會(huì)有所下降，請Q355NH耐候板客戶考慮!

　　第一步，明確告訴Q355GNH耐候板客戶我們也能做這個(gè)價(jià)格，但質(zhì)量會(huì)有所不同。

　　第二步，如果可能推薦類似但價(jià)格比較低的產(chǎn)品。如果可能要比Q355NH耐候板客戶的目標(biāo)價(jià)格低，至少是要等于。

　　第三步，讓他自己考慮選擇那一個(gè)產(chǎn)品。將兩個(gè)產(chǎn)品的不同之處羅列出來?？梢詫⒉顑r(jià)除于產(chǎn)品的保質(zhì)期限，那樣會(huì)得到一個(gè)很小的數(shù)字，記得，這個(gè)數(shù)字讓Q355GNH耐候板客戶自己算，他會(huì)覺得和你在幾個(gè)美分上計(jì)較很可笑。

　　第四步，解釋一下為什么以前沒有把那個(gè)低價(jià)格的產(chǎn)品介紹給他。盡量讓Q355NH耐候板客戶感覺你是在為他的長期生意著想。

　　適用度：基本上對所有的Q355GNH耐候板客戶合適。

　　2. 刺激：我們正在和你們國家的最大的該產(chǎn)品的進(jìn)口商合作.我們給他的也是這個(gè)價(jià)格。

　　分析：

　　第一步，明確告訴球接欄桿客戶我們不能接受這個(gè)價(jià)格

　　第二步，我們給某某公司的也是這個(gè)價(jià)格(確認(rèn)該公司確實(shí)比較大，至少要比還價(jià)的這家公司大)。他已經(jīng)買了很多貨了。而你是第一次買，量也并不大(潛臺(tái)詞：我給你這個(gè)價(jià)格已經(jīng)夠?qū)Φ闷鹉懔?，你就別還了)。

　　第三步，為使對方相信可以將該國大公司的提單COPY件，合同COPY件，或者是OEM的話，產(chǎn)品照片放在附件中。

　　第四步，將合同付上要求確認(rèn)。

　　適用度：該市場上已經(jīng)有比較大的Q355GNH耐候板客戶，有一定的局限。

　　3. 哭窮：原材料上漲，退稅降低，利潤本身已經(jīng)很低了

　　分析：

　　第一步，明確告訴Q355GNH耐候板客戶我們不能接受這個(gè)價(jià)格;

　　第二步，分析原因;

　　第三步，希望接受我們的最后報(bào)價(jià)。

　　適用度：價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是不能再降了，有一定的局限。

　　耐候鋼又名耐腐蝕鋼，最早源于北美的考頓鋼，是介于普通鋼和不銹鋼之間的低合金鋼系列，耐候鋼由普碳鋼添加少量銅，鎳等耐腐蝕元素而成。具有優(yōu)質(zhì)鋼的堅(jiān)韌、塑延、成型、焊割、腐蝕、高溫、抗疲勞等特性。

　　耐候鋼應(yīng)用于，建筑結(jié)構(gòu)和建筑外立面，景觀建筑、擋墻、景觀橋、臺(tái)階、雕塑、引導(dǎo)標(biāo)識(shí)、種植池及其他景觀構(gòu)筑物等。

　　耐候鋼板有幾種型號

　　簡介：耐候鋼， 即耐大氣腐蝕鋼，是介于普通鋼和不銹鋼之間的低合金鋼系列，耐候鋼由普碳鋼添加少量銅、鎳等耐腐蝕元素而成，具有優(yōu)質(zhì)鋼的強(qiáng)韌、塑延、成型、焊割、磨蝕、高溫、抗疲勞等特性;耐候性為普碳鋼的2~8倍，涂裝性為普碳鋼的1.5~10倍。同時(shí)，它具有耐銹，使構(gòu)件抗腐蝕延壽、減薄降耗，省工節(jié)能等特點(diǎn)。 耐候鋼主要用于鐵道、車輛、橋梁、塔架、光伏、高速工程等長期暴露在大氣中使用的鋼結(jié)構(gòu)。用于制造集裝箱、鐵道車輛、石油井架、海港建筑、采油平臺(tái)及化工石油設(shè)備中含硫化氫腐蝕介質(zhì)的容器等結(jié)構(gòu)件。

　　什么是耐候鋼?耐候鋼又名耐腐蝕鋼、考頓鋼。中國對耐候鋼的研究開始于1960年1992年10月通車的京廣線武漢分局地段是國內(nèi)開發(fā)的第一個(gè)耐大氣腐蝕橋梁專用鋼雖然中國對于耐候鋼的研究不是很早但也有相當(dāng)長的歷史目前已是耐候鋼生產(chǎn)和出口大國我國材料腐蝕試驗(yàn)站分布。耐候鋼材料特性「耐候鋼工藝及分類」作為新一代先進(jìn)鋼鐵材料耐候鋼具有突出的視覺表現(xiàn)力并且使用時(shí)間愈長,耐蝕作用愈突出。耐候鋼在景觀中可以與植物完美結(jié)合。

　　了解更多客戶提出的Q355GNH耐候板目標(biāo)價(jià)太低,怎么回復(fù)，可與我們客服聯(lián)系。山東源達(dá)旺耐候鋼板公司經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的耐候鋼板、耐候板、高強(qiáng)板、高建鋼、彈簧鋼、橋梁鋼板等產(chǎn)品，歡迎隨時(shí)撥打源達(dá)旺耐候板熱線電話：18265519000 華經(jīng)理進(jìn)行咨詢訂購或來廠考察。